Archimedil srl
Da 0 ad 1 milione, blocco dopo blocco.
E-commerce di materiale edile ad Acquaviva delle Fonti, nato da uno store eBay.
Abbiamo costruito la piattaforma proprietaria, la struttura advertising su Google e da un anno anche la comunicazione. Oltre 15.000 ordini in tre anni e una crescita che non si è mai fermata.
- Settore
- construction
- Servizi
- Ecommerce, Digital Strategy & Marketing Automation, Content Photo & Video, Advertising
Il sito
Il primo passo è stato uscire dal marketplace e costruire un e-commerce proprio, dove catalogo, margini e relazione con il cliente restano dell'azienda. La categorizzazione è essenziale e tecnica, costruita sul modo in cui un prodotto edile viene cercato davvero. Tutto il sito è focalizzato sull'assistenza, che per chi compra materiale da applicare da solo conta quanto il prezzo.
I contenuti
I video verticali mostrano come si applica un prodotto, passo per passo, senza raccontare l'azienda. Chi sta sistemando una copertura o un muro se li salva e li riapre quando ha il materiale in mano, e il salvataggio è il segnale che conta più della visualizzazione: alcuni video hanno superato i 200 salvataggi. È il punto in cui il contenuto smette di essere comunicazione e diventa parte dell'acquisto.
Il tracciamento e il risultato
Un catalogo edile non finisce mai e ogni famiglia di prodotto ha la sua stagione: gli impermeabilizzanti seguono le coperture, i protettivi riflettenti arrivano prima dell'estate, altre linee lavorano tutto l'anno. Abbiamo riorganizzato il catalogo su quella stagionalità e costruito la struttura Performance Max sopra quella logica. Gli script Google fanno il resto, ridistribuendo il budget in percentuale sulle categorie giuste nel momento giusto, aiutando le attività ripetute in un controllo più preciso sul ritorno sull'investimento pubbiblicitario.
La selezione diventa automatica e segue il mercato invece di inseguirlo. Oltre 15.000 ordini in tre anni e una crescita costante, non un picco.
